工作服價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是在銷售前端中不能確定的因素，如果通過營銷的理念定出適合自己產品的價格？這就要把握客戶心理，并且對市場作出敏銳的反應！定價定乾坤。定價是策略，高價是戰略?？蛻粼谧h價時一般有哪些心理？其它商家用哪些方法定價？
         1、成本導向定價法
         以成本為中心加利潤的定價，也是傳統的、運用得比較大眾的定價方式。具體做法是產品成本+利潤定價=零售價。 成本加成法包含不同的具體種類，主要有完全成本加成法和邊際成本加成法。
         2、競爭導向定價法
         簡單來說就是看同行、競爭對手們怎么定，常用的四種方法是：隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法。
         3、需求導向定價法
         以消費者的需求為中心的定價方法。簡單來說是根據大眾對產品的價值認知和實際需求性+成本利潤=價格。 細分的話此類還有理解價值定價法、區分需求定價法。
         以上3種定價是普遍會用到的定價法，而產品定價的導向是促成銷售，獲取利潤，這要求我們商家要考慮成本的補償，也要考慮自己消費群體對單品的接受能力，從而讓定價策略具有商家和客戶雙向選擇的特性。
         把握客戶心理，賣出有營銷思維的價格。
         銷售是通過價格把工作服產品賣出去，營銷是通過產品把價格賣出去。賣產品思維的人，喜歡動用初級低端的比價格手段，譬如一個勁的降價打折，買二送一等等。表面上看這種方法有效，但它的負面影響和對產品造成的損失也是很大的！
         做為工作服廠家營銷之初，營銷圈就有一個默認的行規：“什么都可以談判，但價格和付款條件不能談判。”我們稱之為“兩不談”。因此，付款條件其實也是價格的附帶條款。
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